欧拉：一个品类的诞生

2021年中国新能源汽车市场爆发，年销量可能超过250万辆。

在快速增长的市场中，竞争非常激烈。其中最引人注目的一款，虽然出身传统车企，却以自主品牌赢得天下，开创了“猫”纯电动品类。看似剑走偏锋，却遵循了新一代互联网产品的成功规律。

这个牌子是欧拉。TA成立于2018年，2021年月销量位列新能源车企销量榜前5。短短三年时间，欧拉这个品牌从无到有，销量达到排行榜第一，真的很难得。欧拉现在已经发展成为一个现象级的品牌，其产品已经成为一个独特的品类，也成为业内竞相研究和学习的对象。这么独特的品牌和品类是怎么形成的？

一个

销量迅猛，连续多月终端数过万。2021年，中国新能源汽车市场增长超出预期。1-5月，我国新能源汽车总销量77.6万辆，同比增长235.7%。但由于芯片短缺等因素，累计销量增速在放缓。前5个月累计涨幅为235.7%，分别比前3个月和前4个月回落67.2和37.3个百分点。在全行业增速放缓的情况下，欧拉增速不减，增速大幅跑赢全行业:2021年前5个月，欧拉品牌累计销量41756辆，同比增速依然迅猛，达到514%，跻身电动车前5。

Ola好猫订单量超过10000套。

尤其是好猫，一旦该车型产能攀升，销量释放，将再次助推欧拉品牌的快速增长。仅预售阶段，欧拉好猫的订单量就已超过5000单。随着交付的发展，订单数量持续增长，终端数量已经超过10000台。欧拉的另一款车型黑猫，2021年前5个月累计销量25486辆，位列新能源汽车累计销量榜第六位，是同级竞品中销量最高的车型。从2021年前5个月的销量来看，欧拉的终端销售数据一直处于稳定增长的状态，同比数据大幅增长。相信欧拉会在2021年创下销量新高。

2

如何通过“宠物”营销撬动庞大的女性消费市场，是车企的研究课题。欧拉找到了突破口，就是要“宠”女粉，成为“世界上最爱女人的汽车品牌”。在品牌营销的过程中，欧拉没有使用铺天盖地的广告手段，而是与女性消费者携手，共同打造一个品牌。以产品命名为例，欧拉与女性消费者一起，通过与消费者的共创，为其产品的配色找到最合适的名称。

欧拉模型的颜色命名活动

在传播渠道上，欧拉倾向于选择女性用户较多的社交平台进行社交。在红宝书、Tik Tok等平台上，欧拉有自己的宣传立场。同时，欧拉联合众多时尚品牌共同开展品牌推广活动。目前仅与欧拉合作的潮牌就有100多个，未来还会有更多品牌加入。女性消费者的喜爱不仅仅停留在品牌推广的层面。针对新一代女性追求自我、独立、乐于表达的个性，欧拉通过赞助马拉松活动拉近了与女性消费者的距离。

南京女子马拉松甜蜜跑

近日，欧拉举办的“好东西研究院”征集女性自制物品，并在欧拉平台上展示，让欧拉品牌参与女性社交活动。欧拉品牌的成功在于，它已经融入女性消费者的社交生活，成为女性购车的可靠品牌。

三

矩阵中的产品不是一个森林，单个产品不分类。欧拉也在丰富产品体系。自品牌创立以来，欧拉一直以每年一辆车的速度创新和丰富产品体系。目前欧拉已售出黑猫、白猫、好猫三款车，还发布了朋克猫、闪电猫等车型，覆盖从A00到B，价格预计覆盖5-25万区间。黑猫白猫所在的小型车市场，缺乏智能技术先进、三电技术可靠的产品，黑猫白猫的出现填补了这一市场空白。在10-15万元价位的电动车市场，欧拉好猫在外观价值上拥有超越竞争对手的产品力。

欧拉豪茂

在外形设计上，欧拉好猫侧重于“复古”的设计潮流。通过多色车身和圆形大灯的运用，创造出女性消费者喜欢的外观价值，也是欧拉品牌在产品落地上的一款重磅车型。欧拉未来推出的产品将以满足细分女性用户需求为基础。将于2022年上市的闪电猫汽车定位于方便女性驾驶超跑，让公主也能握着超跑的方向盘。

欧拉闪电猫

在欧拉闪电猫上，配备了无框车门、隐藏式门把手、自动升降尾翼等个性化运动配置。动力方面，闪电猫的0-100km/h只需要3.5s，光有超跑的性能和个性是不够的。闪电猫在智能方面侧重于关爱女性消费者。智能驾驶辅助系统方面，闪电猫将搭载L3+智能驾驶辅助系统，支持深受女性欢迎的全场景自动泊车功能。同时，闪电猫还配备了许多贴心的“公主”功能，如“公主温度”功能，座椅和方向盘具有自加热能力，并配有恒温自动空调。预计闪电猫将于2022年第三季度上市。30万美元超跑动力级别的闪电猫，预计3万美元级别起步，让大众消费者也想享受超跑的乐趣。另一款产品欧拉朋克猫，定位为复古车，满足社会高端阶层的出行需求。